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巴黎奧運會營銷,伊利和蒙牛誰更滑頭?
作者:江江時間:2024/08/19 16:42:31點擊量:1907

在探討今年巴黎奧運會的營銷盛況時,蒙牛與伊利之間的微妙較量無疑成為了公眾熱議的焦點。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上,有一種論調頗為引人注目,即伊利再次巧妙地“側翼突襲”,對蒙牛實施了有效的市場策略,這一觀點無疑契合了大眾對于商業(yè)競爭戲劇性的期待——那些“劍走偏鋒”、“出奇制勝”、“以智取勝”的故事總能激發(fā)人們濃厚的興趣。

 

然而,伴隨這一論調而來的,也不乏對蒙牛作為奧運官方合作伙伴的戲謔與不解,認為其“慷慨解囊”卻可能“竹籃打水一場空”,成了所謂的“冤大頭”。面對這些略顯片面的觀點,我愿從營銷的專業(yè)視角出發(fā),深入剖析這場乳業(yè)雙雄在奧運舞臺上的策略博弈。

 

一、巴黎奧運會,蒙牛和伊利的營銷動作

 

在2024年巴黎奧運會的光輝舞臺上,蒙牛與伊利各自施展營銷絕技,以截然不同的策略引領品牌風潮。

 

蒙牛,首次以奧林匹克全球頂級合作伙伴(TOP Partner)的身份榮耀登場,這一身份賦予了它無可比擬的優(yōu)勢,包括全球范圍內奧林匹克知識產權的使用權、優(yōu)先的廣告投放位置,以及參與圣火傳遞等尊貴特權。在巴黎奧運會15家TOP級贊助商中,蒙牛與阿里巴巴并肩,成為中國企業(yè)的杰出代表。

 

為了充分釋放這一頂級贊助的價值,蒙牛精心策劃了一系列營銷活動。它集結了旗下眾多明星代言人,如湯唯、谷愛凌、趙露思、靳東、楊紫、王一博等,共同參與到奧運火炬?zhèn)鬟f的盛事中,并在社交媒體上掀起了一波又一波的宣傳熱潮,極大地提升了品牌的曝光度與影響力。此外,蒙牛還與國際知名導演張藝謀攜手,打造了一部充滿情感與深度的宣傳片,以獨特的視角詮釋了奧運精神與蒙牛品牌“要強”的核心價值,進一步加深了消費者對品牌的認知與共鳴。

 

相比之下,伊利雖未能直接涉足官方奧運營銷活動,卻憑借其敏銳的市場洞察力和創(chuàng)意無限的營銷策略,成功吸引了公眾的目光。作為2024年奧運會中國體育代表團的官方乳制品合作伙伴,伊利巧妙利用網(wǎng)絡熱點與傳統(tǒng)文化元素,打造了一系列別出心裁的營銷案例。與陳魯豫的幽默合作,不僅借勢巴黎奧運會會徽的網(wǎng)絡梗,還通過“巴黎觀賽大使”的身份設定,讓品牌形象更加生動有趣。而邀請《西游記》中沙和尚的扮演者劉大剛擔任“伊利巴黎時尚大使”,更是將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、東方與西方巧妙融合,創(chuàng)造出“時尚·巴沙男士”的獨特形象,引發(fā)廣泛討論與關注。

 

伊利還精準定位運動員贊助,通過及時更新全紅嬋、鄭欽文、孫穎莎、王楚欽等運動員的佳績海報,進一步鞏固了品牌在體育領域的影響力。

 

蒙牛與伊利在巴黎奧運會期間的營銷策略各有千秋。蒙牛憑借其官方身份,以正式而直接的方式傳遞品牌價值;而伊利則憑借創(chuàng)意與巧思,在規(guī)避官方限制的同時,巧妙擦邊奧運熱點,實現(xiàn)了品牌曝光與消費者互動的雙贏。兩者均展現(xiàn)了高超的營銷智慧與品牌影響力。

 

二、伊利“伏擊”蒙牛成功了嗎?

 

鑒于用戶在奧運熱潮中的高漲情緒,他們往往對伊利略顯急迫的營銷手法持寬容態(tài)度,并未引發(fā)嚴重的負面輿情,這使得伊利在社交網(wǎng)絡上收獲了顯著的聲量增長,同時品牌口碑也得以基本保持未受顯著損害。若欲深入了解伊利在奧運期間的營銷策略與成效,網(wǎng)絡搜索如百度等平臺將提供豐富的相關資訊與文章。

 

巴黎奧運會營銷,伊利和蒙牛誰更滑頭?


從傳播效果的數(shù)據(jù)層面來審視,伊利在社交網(wǎng)絡上的聲量表現(xiàn)尤為突出。在為期30天的微信指數(shù)統(tǒng)計中,伊利的關注度達到了蒙牛的九倍有余;而在抖音平臺上,近30天內伊利的熱度更是蒙牛的3.3倍之多。這些數(shù)據(jù)清晰地反映出,在聲量競爭的維度上,伊利無疑取得了壓倒性的勝利。

 

三、蒙牛為啥一直拿全球體育大IP?

 

為何蒙牛持續(xù)追求世界杯、奧運會等全球頂級賽事的贊助權,而非效仿伊利采取更為靈活的營銷策略呢?這背后實則蘊含了深遠的戰(zhàn)略考量,其中“出海”戰(zhàn)略是不可或缺的一環(huán)。

 

除了頂級賽事IP能賦予品牌強大的杠桿效應,助力品牌在全球范圍內迅速提升知名度和影響力外,蒙牛還面臨著國內乳業(yè)市場產能相對過剩、增長放緩的嚴峻挑戰(zhàn)。據(jù)中國奶業(yè)協(xié)會在第十五屆奶業(yè)大會上透露的信息,以及尼爾森提供的數(shù)據(jù),2022至2023年間,中國乳制品全渠道收入連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑,分別下降了6.50%和2.40%,這進一步凸顯了乳業(yè)出海的重要性和緊迫性。

 

在此背景下,蒙牛與伊利均將目光投向了海外市場,而蒙牛則尤為注重借鑒其長期合作伙伴可口可樂的成功經驗。正如阿基米德所言,“給我一個支點,就能撬動地球”,對于可口可樂而言,一個強大的IP便是其撬動全球市場的支點。1964年東京奧運會便是可口可樂全球化戰(zhàn)略的重要轉折點,通過一系列精心策劃的營銷舉措,可口可樂不僅在全球范圍內大幅提升了品牌影響力,還實現(xiàn)了銷量的飛躍式增長,從1963年的600萬箱猛增至1965年的近2000萬箱,境外銷量更是占據(jù)了全球總量的45%,成功轉型為真正的全球化跨國公司。


巴黎奧運會營銷,伊利和蒙牛誰更滑頭?

 

蒙牛顯然希望復刻這一成功模式,借助奧運這一全球矚目的舞臺,作為杠桿撬動其海外市場的拓展。然而,蒙牛的海外征途并非坦途,尤其是在歐美澳等乳業(yè)強國面前,反向輸出的難度不言而喻。相比之下,東南亞、南亞等新興市場則展現(xiàn)出了巨大的潛力。2023年,蒙牛通過收購冰淇淋品牌艾雪Alice,在印尼和菲律賓市場取得了顯著成績,并持續(xù)向越南、泰國等市場擴張。值得注意的是,艾雪Alice也充分利用了蒙牛作為奧運全球合作伙伴的身份,在印尼和菲律賓進行營銷推廣,進一步強化了品牌的國際形象。

 

僅憑冰淇淋等單一品類難以全面支撐蒙牛的海外業(yè)務。從財務數(shù)據(jù)來看,蒙牛海外業(yè)務的營收占比雖有所波動,但整體仍處于較低水平。未來,蒙牛能否依托這些體育大IP在海外市場實現(xiàn)翻身,尚需時間驗證。但不可否認的是,蒙牛已經在奧運舞臺上邁出了堅實的一步,為其全球化戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎。

 

結語:

 

自此之后,蒙牛與伊利的奧運營銷之旅仍是一條漫長且充滿挑戰(zhàn)的道路。在這條通往國際舞臺的征途上,兩者既是針鋒相對的競爭對手,更是攜手前行的伙伴。它們共同面對海外市場的廣闊機遇與復雜挑戰(zhàn),通過各自的智慧與努力,不斷探索與嘗試,力求在全球乳業(yè)版圖中占據(jù)更加重要的位置。在競爭與合作中,蒙牛與伊利共同書寫著中國乳業(yè)國際化的新篇章。

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