中國是茶的故鄉(xiāng)，飲茶有著數(shù)千年的歷史，但是行業(yè)仍處于“有名品，無品牌” 的初級階段。竹葉青是怎樣探索市場藍(lán)海、發(fā)掘銷售增長點？讓我們淺析竹葉青茶品牌戰(zhàn)略。

竹葉青茶品牌戰(zhàn)略：“茶界茅臺”

首先，竹葉青品牌戰(zhàn)略確立高端品牌定位。盡管茶起源于中國、有著數(shù)千年的歷史，但茶飲行業(yè)的競爭仍處于以量為主、以質(zhì)取勝的初級階段。茶企業(yè)多、種類也多，面對繁多的品類的消費者無從選擇；同品類產(chǎn)品的價格往往存在很大出入，以次充好現(xiàn)象頻發(fā)；茶葉品質(zhì)很容易受到溫度、適度和工藝等方面的影響。竹葉青品牌戰(zhàn)略提出“高端”定位，然后提高茶葉質(zhì)量、為品牌賦能。竹葉青茶原料選自無污染的高山茶園，且只采用明前茶芽部分，以此保障茶葉的質(zhì)量；還用引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和包裝工藝，保留茶葉的營養(yǎng)和口感。高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和明確的高端市場定位，讓竹葉青逐漸贏得目標(biāo)消費群體的喜愛和選擇。

其次，竹葉青提出“聚焦單一品類”品牌戰(zhàn)略。茶行業(yè)中有很多企業(yè)想要做全品類、統(tǒng)一定價所有品類，試圖滿足消費者所有需求。但此舉很容易模糊消費者認(rèn)知，不利于企業(yè)和品牌的持續(xù)發(fā)展。竹葉青品牌戰(zhàn)略專注做一個品類，努力讓消費者清晰、直接的接收到品牌價值，從而植入消費者心智。

再次，關(guān)注客戶消費體驗，配稱高端品牌定位戰(zhàn)略。邀請著名設(shè)計師對茶包裝進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，給客戶帶來高端、高品質(zhì)的消費體驗；積極參加行業(yè)活動傳遞品牌信息和綠茶價值，重構(gòu)消費者對于峨眉高山綠茶的認(rèn)知，為品牌持續(xù)增長奠定市場基礎(chǔ)；在線下門店舉行品茶活動，讓消費者親身體驗茶，從而刺激和引導(dǎo)消費。

然后，竹葉青品牌戰(zhàn)略構(gòu)思品牌傳播方式、布局產(chǎn)品營銷渠道。受疫情影響，各行各業(yè)的營銷活動都收到不小沖擊。面臨不斷變化的消費市場，竹葉青品牌戰(zhàn)略接受“不確定性”，保持持續(xù)和靈敏的適應(yīng)性、不斷重塑自身適應(yīng)市場發(fā)展態(tài)勢。

線下門店和物流配送體系受限，竹葉青品牌戰(zhàn)略便發(fā)力線上，通過贈飲問候、分享防疫知識等方式拉進(jìn)品牌和目標(biāo)客戶之間的距離，不斷鞏固品牌防御壁壘；設(shè)立激勵政策和“春茶預(yù)定”種草活動，提高產(chǎn)品銷售額和企業(yè)營業(yè)收入。

因茶樹發(fā)芽時間短，茶芽十分珍貴，且高端茶講究體驗和及時。于是，待疫情逐步緩和后，竹葉青品牌戰(zhàn)略又整合線上和線下品牌營銷傳播渠道、實現(xiàn)兩手抓，從而進(jìn)一步提高品牌知名度、影響力和市場占有率。