項(xiàng)目背景：

非常差異和西昊（人體工學(xué)座椅，也稱電腦椅）的合作從2018年開始，在今年，西昊十年磨一劍誕生了一款劃時(shí)代的旗艦產(chǎn)品，隨著這款革新行業(yè)的產(chǎn)品問世，西昊的品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)和全國(guó)大傳播、大投放也揭開序幕。三個(gè)核心問題：

· 西昊站在全網(wǎng)第一的基礎(chǔ)上，如何開啟新一輪的持續(xù)增長(zhǎng)，邁向百億新征程？

· 線上的知名度和渠道影響力已接近飽和，如何布局線下，成為一個(gè)真正家喻戶曉的品牌？

· 從銷量到利潤(rùn)，企業(yè)如何發(fā)力高端產(chǎn)品？

        戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判：

        這一次的品牌戰(zhàn)略，非常差異從兩個(gè)地方尋找：1.消費(fèi)者的心智中。2.行業(yè)的本質(zhì)中。

        1.   如何從消費(fèi)者心智當(dāng)中尋找品牌基石？自下而上明晰戰(zhàn)略本質(zhì)。

        戰(zhàn)略不是創(chuàng)造出來的，而是明晰出來的，不是被賦予的，而是企業(yè)自己生長(zhǎng)出來的。西昊是一個(gè)成熟品牌，在線上已經(jīng)人盡皆知。這樣的品牌在明確品牌定位時(shí)，一定不是通過創(chuàng)造，而是通過發(fā)現(xiàn)。因?yàn)槎ㄎ坏谋举|(zhì)是獲得消費(fèi)者的心智認(rèn)同，把它明確成品牌的購(gòu)買理由。而西昊過去的十幾年間，消費(fèi)者已經(jīng)通過人民幣真心實(shí)意地給它投了票，在他們心里，已經(jīng)給了西昊一個(gè)“詞”。我們要做的就是幫助企業(yè)拂去雜塵，找到為什么人們?cè)敢赓I你的真正品牌之美，回歸戰(zhàn)略的內(nèi)核根本，將它明確、強(qiáng)化。

        我們通過4組不同類別的消費(fèi)者嚴(yán)謹(jǐn)論證：

        · 門店所在商圈的隨機(jī)陌生人群訪問（了解規(guī)模人群的客觀用戶基礎(chǔ)）

        · 購(gòu)買過兩次以上的忠實(shí)粉絲訪談（他們是真正愛你的人，詢問他們愛你的原因）

        · 電商客服窗口訪問前10 的問題匯總（消費(fèi)者在關(guān)注什么，找出共性）

        · 高客單價(jià)人群的1V1深入訪談，包含競(jìng)爭(zhēng)品牌的用戶（為企業(yè)尋找高端突破口）

        在四組調(diào)研結(jié)束后，我們發(fā)現(xiàn)，無論是陌生人群對(duì)于人體工學(xué)座椅的期待，還是西昊忠實(shí)粉絲反復(fù)購(gòu)買的原因，都源于一個(gè)非常明確的技術(shù)指標(biāo)：一把好的工學(xué)椅，應(yīng)該對(duì)腰背部有效支撐。而西昊，就把這個(gè)技術(shù)指標(biāo)做到了極致。

        2.   領(lǐng)導(dǎo)品牌往往占據(jù)了行業(yè)的規(guī)?；巳汉偷谝划a(chǎn)品特性，也稱為黃金價(jià)值。

        占據(jù)品類的第一屬性，就是占據(jù)最佳心智位置。第一特性造就第一品牌，因?yàn)榈谝惶匦允沁@個(gè)行業(yè)最大、最明顯的需求，從認(rèn)知的角度來看，品類第一特性往往屬于領(lǐng)導(dǎo)者，只有領(lǐng)導(dǎo)者有資格享有第一特性帶來的巨大流量，擁有收割品類的紅利，而其他品牌只能打進(jìn)攻戰(zhàn)或者側(cè)翼戰(zhàn)，尋找細(xì)分市場(chǎng)。人體工學(xué)座椅這個(gè)行業(yè)是個(gè)年輕的行業(yè)，中國(guó)有超過4億的辦公人群，按均價(jià)800元估算，這是一個(gè)超過3000億的市場(chǎng)。而西昊現(xiàn)在的第一只是線上的第一，他真正的戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該在3000億市場(chǎng)里成為第一，去一個(gè)大魚池里當(dāng)一條小魚，這個(gè)大魚池里包含了太多不知道西昊，甚至不知道人體工學(xué)椅的人群。

        面對(duì)這樣廣闊的賽道，更應(yīng)該牢牢占據(jù)人體工學(xué)椅的第一特性，就像礦泉水占據(jù)水源地，汽車占據(jù)耐用可靠。安全座椅的第一特性是什么？還得是腰背的支撐，這是它和傳統(tǒng)座椅的最大區(qū)別，也是購(gòu)買人群的觸發(fā)點(diǎn)，人們往往因?yàn)檠程?，坐著累，尋找一把更舒適的椅子。

        明確：“撐腰護(hù)背，久坐不累”品牌定位戰(zhàn)略

        搶占“撐腰護(hù)背”，人體工學(xué)椅的最硬核、最具體驗(yàn)性和技術(shù)性的指標(biāo)，也是最大的購(gòu)買理由。用“久坐不累”進(jìn)一步釋放品類的價(jià)值，描述為消費(fèi)者提供的舒適感受觸發(fā)購(gòu)買。8個(gè)字，一半理性一半感性，一半科技一半溫柔，占據(jù)了這個(gè)品類的絕大需求。再入局者，只能劍走偏鋒。

        西昊的戰(zhàn)略模型不是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而是跨越他擇性品類。把自己當(dāng)作新品類，競(jìng)爭(zhēng)者是傳統(tǒng)座椅。西昊的目標(biāo)市場(chǎng)，遠(yuǎn)不是從線上到線下，也不是同行，西昊真正的戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)該是所有非工學(xué)的椅子，讓中國(guó)4.69億辦公人群都坐上西昊。

        項(xiàng)目落地：

        品牌廣告KV與官宣

        品牌定位戰(zhàn)略分眾8大一線城市投放：

        門店升級(jí)，品牌形象更新：

        線上、線下主題活動(dòng)：

        抖音、嗶哩嗶哩、小紅書、百度熱度霸屏：

        抖音、京東、天貓各平臺(tái)銷量霸榜:

        項(xiàng)目成果：

        · 全網(wǎng)銷量第一戰(zhàn)績(jī)持續(xù)刷新

        · 加快拓展全球市場(chǎng)，亞馬遜多個(gè)國(guó)際站做到品類第一

        · 布局高端，連續(xù)發(fā)售3款高端人體工學(xué)椅，銷量全網(wǎng)第一